放眼国内厨卫业，尽管经过近20年的历练，在经营模式和行业结构上已经有了一定的条理，然而一旦置身国际舞台，却难靠品质取胜。要在全球市场中制造品牌优势，首要一步应该走出国门。

   相对于欧美一批已在国际市场中占据品牌、技术以及成本优势的国际厨卫集团，本土实力雄厚的企业或许尚可放手一博，然而大部分的中小企业在尚不具备这种实力之前，则应突出自身的成本优势，扬长避短，选择适合自己的国际市场逐步开拓。如今，国内的很多先锋企业已经意识到了这一点，率先把触角伸向了中东，东南亚，南美等市场。当然，要选择合适自己的市场难免需要一系列的综合考察和比较筛选。不少企业选择参加展会或者到当地进行简短的考察来了解市场现状，委实是个不错的一个途径。

    通过参加相关厨卫展会，一来可以对陌生的市场有所了解并建立一定的客户；二来可以对既有市场的深层潜力进行挖掘，发现新客户，了解新产品；三来可以宣传自身产品，制造国际品牌形象。

初次参加中东展会的“宁波铮华阀门管件有限公司”胡总由衷的感慨，“没想到中东也有这么大市场，以前我都看不起这边的市场，认为中东市场需求的都是低档货。这次过来一看才知道这边建设得很好，而且也很富裕，下次我还来。虽然以前我没在这边做过生意，但是我对这边的市场很有信心，只要我认真开发这边市场，明年就可以做到1000万美金。”，胡总还笑着对领队说：“明年我们公司还参加这个展，给我安排一个主通道上的摊位就可以了，我现在就可以定下来！” ，“温州高朗卫浴有限公司”的王总第二次参加展会，王总直言不讳：“我们来参加这个展览会的主要目的不是想拿新的定单，因为老客户的定单已经足够我们全年生产了。我们参加BIG5的主要目的是过来会见老客户，巩固老客户，因为他们都会来参加这个展览会。”另外，根据该公司出口部余经理说：“我们的产品主要定位在高档产品，很多设计都是最新的，而且还有镀金的，在中东的市场很大。我们的产品基本上都是出口的，目前的年出口额有七八百万美金，明年扩大生产规模以后，争取突破一亿人民币。”
    的确，相对于技术竞争白热化的欧美厨卫市场，中东市场特别是迪拜更加适合中国企业，可以说，迪拜是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，依据于自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易。此外，依托于石油大国的优势，中东政府目前正着手建造一系列的世界顶级建筑，包括各类写字楼，度假村，医院等，中国人有句话叫，“穷看厅堂，富看厨房”，欧洲人也有句话叫“看客厅就可以知道主人事业成就；看厨卫就可以知道主人的生活品味。”追求生活品味又富有的中东人，打造完了世界上唯一的七星级酒店，眼下又计划耗资15亿美元(约合124亿元人民币)打造一座“世界奇迹之城”。该城的最大卖点就是将世界七大奇迹一一复原，其中有些建筑甚至同真迹一样大小！城中还将修建公寓、酒店和购物中心，这对于敏感的厨卫企业来说，无疑是重要的商机。世界著名展览公司法兰克福展览公司很早就意识到这一点，使迪拜第一次出现了厨房卫浴展，2005年第六届中东（迪拜）吸引了47个国家近1000 家企业参展，其中中国的佛山，云浮等地的建材在阿联酋有很强的竞争力，尤其是佛山的大理石，销往阿联酋利润会比在内地销售高出整整一倍，卫浴等也高出70%。中国生产的墙砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均可在中东找到市场，而且倍受欢迎。

当然，要长久的发展，不能仅局限于中东，但可依托中东作为进军世界卫浴市场的跳板，从而逐步进军欧美市场，加快自身品牌的全球提升，得到更长远的发展。

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