近期，楼市调控措施接连出台，市场走势顿时变得扑朔迷离。今天，为期五天的第35届成都市房地产交易会（2010春季）将在成都世纪城新国际会展中心正式开幕。购房者希望在展会中寻觅到中意的房子；而开发商等业界各方，则都希望从展会里嗅出一丝下半年楼市走势气息。
    龙湖营销负责人认为，多项目开发的一线品牌可能将在房交会上显现出强大的竞争优势，更有系统性的促销计划将在几家大品牌中酝酿，“各家可能都会‘小心翼翼’地制订这次的营销计划，一是因为新政刚出，市场反馈需要时间，各家公司都在看对手的反应；二是在销量与利润的博弈间，各家企业都不敢轻易当‘出头鸟’。”来自组委会的最新消息是，开发商们为争夺实力型买家，给出的一次性付款优惠2个点不算多，有些甚至还给出了分期付款这种消失已久的购房方式。此外，也有开发商预测，成灌快铁开通在即，快铁物业将会受到普遍关注；而精装房也将抢占看展者眼球。

    营销
    开发商“较劲”
    多项目开发的品牌开发商展位可能将成为本届春交会最热闹的地方。据了解，龙湖地产携旗下6盘———长桥郡、北城天街、三千城、弗莱明戈、龙湖世纪和小院青城齐发，物业形态涵盖电梯公寓、城市综合体、花园洋房、独栋别墅、电梯豪宅。另一重庆企业华宇集团也携华宇·蓉国府、华宇·楠苑、华宇·阳光尚座、华宇·阳光四季4盘上阵。而今年推盘势头最猛的保利地产，更是带来了8盘齐发———保利中心、保利花园、保利·拉斐庄园、保利·心语花园、保利·金香槟、保利·公园198、保利国际广场、保利石象湖国际乡村俱乐部，除了产品形态更加丰富外，开发模式更是包括了旅游地产、住宅地产、商业地产与复合地产。与保利同属央企的华润置地，本次房交会也将带来9大城市级作品———华润·翡翠城、华润·二十四城、华润·橡树湾、华润·凤凰城、华润·万象城、华润·银杏华庭、华润大厦、绵阳·翡翠城及华润金沙项目。港资地产华人置业也是3盘并发：华置·都汇华庭、华置·西锦城和华置广场。而绿地集团、蓝光地产、置信地产等实力房企也将在本次房交会上一一展示自己旗下的项目。
    据称，以上多数企业都将结合自己旗下楼盘的特性，制订出系统的营销方案，购房者在展场上可以充分感受到那股互相“较劲”的气氛。

    优惠
    一次性付款优惠2个点不算多，甚至可以分期付款
    昨日记者通过组委会获悉，在本届春交会上提供优惠力度较大的开发商多为实力型品牌企业，据不完全统计约30%的参会楼盘都针对一次性付款给出优惠，优惠力度比之以往有明显增加，甚至出现了楼市消失已久的分期付款。世家机构资深人士分析认为，随着二套房贷利率上浮10%，实力型买家已成为开发商争夺最为激烈的客源。
    根据组委会初步统计的数据，优惠政策比较诱人的是绿地集团旗下的新里·派克公馆，其优惠大礼包高达5%，海珀·香庭特别优惠为3%，柏仕公馆还将在现场派发1000张1万元的购房抵用券；蓝光·蔚蓝海春交会客户额外享受3000元/套；和黄旗下的南城都汇可享3%购房优惠，彩叠园 优惠高达4%；凯德·风尚在房交会期间认购可享受总价2万元的特别优惠；西岸观邸二期除了一次性付款优惠2%，按揭付款优惠1%，房交会期间额外优惠2000元/套；金科·一城最高优惠达18000元。同时，部分开发商加大了活动的促销力度，证大正府推出10套特价房，额外优惠3%；远大朗朗风景在房交会期间抽奖赢取1000-8000元房价优惠券，并在房交会期间给予总价1%优惠……
    据最新统计，尽管开发商打出的促销牌并不多，但明显加大了一次性付款的优惠力度。其中，锦绣光华一次付款优惠200元/平方米；博雅新城一次性付款优惠达5%；美泉纪、优博国际、阳光地中海一次性优惠3%。其他方式的优惠有森宇旗下的南湖国际社区，在春交会期间一次性付款可减免5年物管费；而楠香山除了赠送3年物管还在总房款上优惠2%。此外很多针对按揭贷款并无优惠的开发商，在春交会上推出了一次性付款优惠2%的举措。具体优惠以开发商现场公布为准。
    据了解，成都不少主流开发商在本届房交会上针对一次性付款的客户推出了分期付款优惠。蓝光地产营销负责人透露，蓝光地产所有在售楼盘都对一次性付款客户的优惠力度极大，在付足首付款后，可以在1-12个月分批次付清余款，具体方式将于今日在春交会现场公布。东山国际新城也针对一次性付款客户推出了分期付款举措：购买公寓一次性付款的客户可首付五成，余款在半年内分批次付清；购买别墅一次性付款的客户首付五成以上，余款在一年内分批次付清。业界资深人士分析，这项举措方便了很多在短时间内资金周转不畅、但却具备购买能力的购房者，帮他们打了一个“时间差”，既有效减轻了他们在短期内的资金压力，又帮忙摆脱利息的约束，从而争取到了一批改善型需求客户。

    产品
    快铁物业抢眼球
    “今年春交会，地铁和快铁即‘双铁’物业将会是一个重大热点。特别是即将通车的成灌快铁，对外羊西区域价值的提升作用是显而易见的。而快铁沿线的楼盘将作为快铁物业受到市民特别是青睐区郊板块购房者的追捧。”中信地产负责人表示。
    本届春交会上，主办方首次设置特色主题馆，集中展示“品质地产”、“快铁地产”、“商业地产”等不同主题的楼盘项目。其中，快铁地产专区将以成灌快铁即将正式通车为契机，集中展示快铁沿线的楼盘项目，购房者还有机会乘坐快铁，感受西部新城进入“快铁时代”。记者提前打探到，随着快铁开通的临近，目前这一片区如中信·未来城、龙湖·弗莱明戈、西郡英华、华润·橡树湾、合景·万景峰等多个沿线楼盘的销售情况都不错。业内人士认为，近两年，城西的步伐有点跟不上高速城南。有业内人士指出，与城南项目集中在以天府大道为轴心的两侧不同，城西的交通干线多而杂，缺少一条主干道的轴心力量，导致城西楼盘尤其是知名品牌的聚合效应和领军作用没有发挥回来，而快铁的出现恰好就改变了这样的局面。

    精装房开战
    蓝光地产、置信地产、中海地产、武海置业、中房集团等不少企业今年都将推出首个精装项目，其中大部分都将在房交会亮相。以中海为例，其在成都的首个精装房项目将在翠屏湾出现，主力户型是48平方米套一和65平方米套二。武海置业的中华名园也将于今年下半年推出200余套精装房源，据称，武海力邀品牌精装房团队，未来包括工人都将从广东招聘。来自星彦地产的数据表明，双流、温江、龙泉、郫县等区域均有精装房在房交会上供应。专家指出，房交会将开启成都有史以来规模最大的“精装房之战”。

    来源：成都商报