供应商如何把握策略和技巧参与采购
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发布日期：2008年08月07日
随着政府采购在我国的深入开展，随着政府采购法的颁布实施，政府采购制度得到不断完善，采购范围，采购规模不断扩大。公开招标是政府采购的主要形式，它所提供的公开、公平、公正的竞争环境，是各商家扩大市场份额不可或缺的商机。供应商参与政府采购招标的最终目的是夺标，当然，如何参与政府采购招标并中标还很有学问的，既要凭供应商的实力，又要有一定的操作策略和技巧。
首先，政府采购法明确规定政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门指定的媒体上及时向社会公开发布，其中中国政府采购网就是唯一法定的网络信息发布媒体。因此供应商应该随时注意媒介上政府采购招标信息，对相关的招标信息进行认真筛选，选取适合本行业的且竞争优势大的项目，精心策划，认真准备，确保投标的中标率。
其次，政府采购公开招标需要在媒体上发布信息，其他方式都是从供应商库中抽取相应的供应商进行招标的。因此，各供应商应到当地的政府采购机构申请加入供应商库，这样才能抓住商机在政府采购竞争中立于不败之地。
再次，众所周知，编制投标文件是供应商参与政府采购招投标工作不可缺少的重要环节。投标文件是展示投标人实力、商业信誉和报价的重要文件，也是投标人正式参加投标活动的证明，而且评标委员会和采购人可以根据供应商提供的投标文件参与评标。供应商的资质和实力是取胜的根本，同样，编制一手好的投标文件也是不可忽视的，是制胜的关键环节。
最后，编制好的投标文件是制胜的关键环节，同时，在投标文件中要突出供应商自身的优点，并且慎重报价。供应商应根据招标要求，认真分析项目情况，要详细介绍投标产品并给予合理的报价，最重要的是特别突出强调自己商品的优点，特点，这样才能引起招标人的注意，才能有更大的机会中标。另外，及时递送投标文件是重中之重。
来源：中国政府采购网
