如果从人员的整体组成以及数量对比来说，政府采购竞争性谈判室里各方的言行举止无疑是非常有意思的。10月13日，在安徽省政府采购中心组织的一次警用摩托车的竞争性谈判项目中，负责组织现场的该中心工作人员周泽生向记者描述了有趣的几幕。

　　“本次项目，因为前来投标的不足3家，所以经过批准，改为竞争性谈判。前来参与投标的有一家是本地的，而且作为常规项目，去年的这一类型的项目由该企业中标，另外一家则来自济南。”周泽生介绍。另外，参与此次竞争性谈判的评标专家有9人，加上组织人员一起是10人。围成方形的三边，而另一边就是给供应商代表进行答疑，报价所用。

　　经过抽签，本地那家供应商首先开始报价。供应商代表是该企业的总经理，在简单回答了评委的几个问题之后，就价格问题，该经理开始诉苦。他首先从警用摩托车的各项原材料上涨，到产品的配送成本提高，再到各项发票等复杂手续等提出了4个鲜明的观点，那就是他现在的价格是不能再降了。其扼腕叹息，情绪激动，让在场的评委都不由相视而笑。不过随后一位评委表示，既然是来谈判，最基本的一个前提就是降价，价格幅度都是由自己把握，对自己负责。最后，该经理报出的每辆摩托车价格比开始报价降了200多元。签字确认时，评委打趣他，不是都没有利润了吗，怎么还能降这么多啊。他一时有点脸红。

　　第二家进来的是一个小姑娘，据她自己介绍代表企业参加谈判还是第一次，而且也就带来了一支钢笔和一个笔记本，坐在座位上显得有点紧张，周泽生笑着说，当时，面对一堆评委和组织人员，独自坐在一方的她显得非常弱势，甚至有评委上前安慰她。不过让在场专家感到无奈的是，面对专家提问性质的问题，虽然标书上有记录，比如产品的排放标准等问题，她也都不熟悉。在第一次报价时，她甚至报出了只比标书低5元的报价，其中一位评委就说了句“你以为这是菜市场啊？”小姑娘顿时红了脸。随后，专家要求她和企业负责人联系，确定最后的价格。这次她报出的价格也再次下降30元。

　　周泽生说，评标工作是一件非常严谨而又高强度的工作，而在谈判室里，供应商的种种表现都是围绕利润而来，自然也会有各种各样的事情考验着专家评委。不过，价廉，物美，实现最高性价比，是最根本的目的，这其中专家与供应商之间的的斗智斗勇以及彼此间的协调合作，也都是为了达到这种目的。

　　就这次谈判来说，虽然第一位表现得貌似更加诚恳和负责，可是实际情况是，第二家的投标文件做得非常严谨，价格从一开始也确立得比较合理，另外在很多细节上都有明确和专业的阐述，具备法律效力，相比于本地那家企业欲盖弥彰的遮掩，虽然他们前来谈判的供应商代表显得缺乏经验，但是在价格和质量上更加负责任，所以取得了比较好的效果。  
 

来源：政府采购信息报