多卖房就是硬道理 开发商备足促销大“礼包”

　　19日，记者从重庆市国土资源和房屋管理局获悉，今年的春节房地产交易会将于5月15日在重庆南坪国际会展中心举行。

　　户型和价格不再限制

　　据该局相关负责人介绍，本次交易会将与去年秋交会以限价房和二手房交易为主有所不同，本次春交会将以商品住房展示交易为主，并不对户型大小和价格以及参展发展商的资格有所限制，另一方面，为中低收入市民所关注的二手房、尾房也将作为展示内容参展。本次交易会将从2月25日开始报名。

　　在市场方面，重庆手头有预售、在售楼盘的开发商均对此次交易会寄予厚望，由于市场长期处于低迷,且有近一年时间无大型的中高档商品房地产交易会举行，一些有相关产品的开发商已经开始做好提前进场的打算。

　　天景置业副总胡瑛在接受记者采访时表示其公司肯定会提前预定参加此次展会，“上次展会相关部门有限价规定，我们的楼盘没有去，这次是个难得的机会。”他预估在重庆楼市已有一年未有正式的商品房交易会之后，本次房交会将有大量企业参加，其表示他所在企业会尽早寻找一个中档的位置参加展出。

　　淡化房交会展示功能

　　与此同时，与往界房交会大家的盲目打拥堂不同，开发商对参加房交会亦有更多理性思考，在重庆地区拥有大量土地储备的富力地产重庆地区营销总监谭国翔在接受记者采访时称，他们根据自己的楼盘特性和营销特点以及房交会的具体形态，到时再决定是否参加展会，他认为参加房展卖房应为房企参加此次交易会的直接目的。

　　受访的开发商比较公认的观点是此次房交会卖房的功能将被排到第一位，这与其他城市淡化房交会的交易功能，重展示功能有所不同。

　　据记者了解，重庆市举行的房交会已经有20次，在房交会的渐进过程中，房地产企业对房交会的认识，从最初的赶集卖房到展示形象，一些房企在去年的房交会上宣称，只是为了展示自身形象，卖房排在次要位置。但此次记者采访的开发商都却对此次展会有特殊的期待———他们认为这次房交会卖房的功能应该大于形象展示。

　　作为大背景，“目前市场上可售的面积总量已经达到1200万平方米是主要原因，卖房对于企业来说很实际。”一位开发商告诉记者，参加房交会做一个中档的展示大概需要15万左右的花销，但这些营销费用将更有针对性，性价比更高。

　　购房者期待实际优惠

　　在市场的另一端，购房者最关心房价。

　　家住南岸区回龙湾的徐志权表示现在正持币观望，他准备为父母购买一套新房，其最关心的是5月的时候重庆的房价是否会有所下降或是否能得到更多优惠，徐估计近期重庆房价不会有太大波动，“房交会有很多房企过来，到时候可能会有一些办理手续费用的优惠。”

　　在统计数据方面，记者从官方渠道获得的发稿前一个月的数据表明，重庆市房屋交易量仍与上两月区别不大，业内人士认为目前楼市观望的气氛仍比较浓。

　　受访地产商认为在此情况下举行的一场房交会可能对市场有很大的促进作用，“房交会期间的集体购房行为可能会影响市场，打破目前的观望气氛。”天景置业副总胡瑛表示，购房者大多会对政府主办的交易会有更多信任，在房价方面，他预计仍不会有太多的变化，但值得期待的是居民实际购买能力带来的销量回暖。

　　除此之外，记者从开发商方面获得的消息显示，一些开发商已经为购房者准备了一些有“实际优惠”的大礼包，但表示并不会在价格上面有所调整。受访的购房者认为能够能从房交会中获得优惠的“实际购房价格”仍是最重要的。 

来源：展宝网络