参展同时接洽欧洲设计师

　　义乌民企借展会逐鹿欧洲市场

　　义乌祥胜文化用品的笔记本、蒲公英纸品的贺卡、辉运饰品的首饰……在不久前闭幕的2008年德国法兰克福礼品、办公用品及美容美发展上，义乌产品大规模登陆德国这个欧洲的“桥头堡”，成了众多欧洲采购商关注的亮点。据了解，本届德国法兰克福展上亮相的“义乌制造”产品，其研发能力和设计创新水平都有了明显的提升。30家义乌参展企业通过展会的展示交流，扩大了在欧洲市场的影响力，为布局欧洲市场做好了辅垫。

　　参展效果胜过往年

　　据了解，1月23日-27日在德国法兰克福举行的礼品、办公用品及美容美发展是国际上最大最专业的礼品、办公用品展。展会一半以上观众来自德国以外的国家，如意大利、法国、荷兰、英国和瑞士等欧洲国家。本届展会上，我市30家参展企业的展出面积为440平方米。对于参展效果，九成以上参展商非常满意，他们纷纷表示明年将继续参展。

　　“我们的展位每天接待近百名采购商，带去的300多本目录很快就发完了，意向客户非常多。”义乌祥胜文化用品有限公司负责人黄胜伟向记者表示，本届展会的规模和客商都较往年有了提升，在他们接待的客商中，东欧和英国商人占了较大的比例。展会给企业带来了两三百万美金的意向订单，其中不少是大采购商。

　　义乌市辉运饰品有限公司是第三次参展，企业负责人徐传华称，他们这次共订了三个展位，展出的手链、项链、发夹等近万个品种的饰品都很受欢迎。几位来自俄罗斯、荷兰和德国的客人现场就下单了。他还从展会上了解到，今年欧洲市场偏爱夸张的项链和耳环，明年则将会流行亮颜色的饰品。带回这些国际市场上最新的信息，他正和设计师筹划着开发明年参展的展品。

　　逐鹿欧洲市场

　　据组团单位义乌市外经贸局负责人介绍，德国法兰克福展是国际文具、办公用品、礼品行业的顶级展会，展位在全球都非常紧俏，我市已经连续8年组团参加这个展会。该展会目前已经成了我市相关企业打开欧洲市场的重要渠道。参展企业通过展会的交流掌握了欧洲市场的需求和产品特征，并不断改进工艺，有针对性地研发产品。

　　祥胜文化用品已经连续五届参展法兰克福展会。负责人黄胜伟说，参加这个展会，有利于把握欧洲市场的行情，现在他每年在欧洲市场的出口比例不断增多。黄胜伟告诉记者，去年法兰克福展结束后，他们就开始准备今年展会上的新品，结果这些产品在今年的展会上非常受欢迎。今年，黄胜伟还带着企业的设计人员和研发人员一起去了。“参加国际性展会的目的更多的是学习和交流，让他们到展会上取长补短。”

　　义乌市外经贸局有关负责人称，在这种国际性顶级展会上，采购商要的就是“创新”。出乎意料的是，义乌参展商的创新设计让许多外国采购商大为惊叹。许多关注“义乌制造”的欧洲采购商表示，“义乌制造”的研发能力和开发设计能力都有了明显提高，摸透了欧洲消费者的需要。而义乌参展商的这种创新意识与多年的参展经验不无关系。该负责人表示，“特别是祥胜文化用品等多次参展的老参展商，他们每一次参展对欧洲市场就有一个新的认识，因此他们创新的步伐都是和欧洲市场同步的。可以说，在国际展会上亮相的次数越多，对国际市场的把握和渗透能力越成熟。”

　　展会上接洽欧洲设计师

　　据带团参加该展会的义乌市国际商会负责人介绍，法兰克福展上，我市多家企业与欧洲的设计师交谈比较频繁，甚至有几家企业想聘请欧洲设计师专门为企业设计满足欧洲市场需求的产品。这一说法记者在一文化用品参展商那里得到证实。该参展商称，他在展会现场和几个德国的文化用品设计师有过交流，他们很专业，思想观念超前，他正打算引进一位有六七年设计经验的德国设计师。据其介绍，他的企业为打开欧洲市场，曾多次和欧洲的设计公司合作，但这个合作成本很高。引进欧洲设计师，对公司下一步的拓展欧洲市场计划有很好的衔接作用。而徐传华等义乌商人在参展之余还逛了德国的文具用品、饰品专卖店和超市，购回了不少欧洲设计师的产品。

　　这几年，义乌企业从参加香港展会、德国展会、日本展会、美国展会等国际性展会不断拓展国际市场，展会让企业的创新有了新内涵，许多企业从追求外观的创新发展到深层次的思想、文化创新，他们不仅以引进国外的原材料和设备生产高品质产品，也向国外的人才伸出了“橄榄枝”，以赢得在国际市场上与国外同行平等对话的机会。

来源：义乌新闻网　 章芳荣